“Oyun Hesabımı Satmak İstiyorum” Diyen Ziyaretçiyi Satıcıya Çevirmek: Pazar Yeri Scriptinde Kayıt ve İlk İlan Akışını Nasıl Kurarsın?

Çoğu kişi "oyun hesabımı satmak istiyorum" diye arama yapan birinin zaten satıcı olmaya hazır olduğunu sanır. Ama bu kişi henüz satıcı değil, sadece elinde kullanmadığı bir hesap olan bir oyuncudur. Aklında üç soru vardır: Hesabım ne eder, param ne zaman ve nasıl gelir, dolandırılır mıyım? Senin siten bu soruları ilk birkaç saniyede cevaplamazsa ziyaretçi başka bir sekmeye geçer.

Bu yazıda bu niyeti taşıyan ziyaretçiyi kayıttan ilk ilana, oradan ilk satışa kadar nasıl taşıyacağını konuşacağız. Bir pazar yeri scripti ile ilan sitesi kuran girişimci için satıcı kazanmak, alıcı kazanmaktan önce gelir; vitrinde ilan yoksa reklam bütçesinin hiçbir anlamı yoktur.

Bu arama aslında ne anlatıyor?

"Oyun hesabı satmak istiyorum" araması bir niyet cümlesidir, bir ürün araması değil. Kişi hangi siteyi kullanacağına henüz karar vermemiştir; karar verirken de fiyattan çok güvene bakar. Çünkü hesap satışında satıcının en büyük korkusu, hesabı teslim edip parayı alamamaktır. Alıcı tarafında korku tersidir: parayı ödeyip hesabı alamamak ya da hesabın sonradan geri alınması.

Bu yüzden satıcı adayına ilk anlatman gereken şey, paranın nasıl korunduğudur. Satıcıyı ikna eden şey vaat değil, işleyişin şeffaflığıdır. Hangi adımda ne olduğunu açıkça gösterirsen, kayıt butonuna basmak için geriye çok az sebep kalır.

Açılış sayfası hangi üç soruyu cevaplamalı?

Bu niyetle gelen ziyaretçi için ayrı bir "hesabını sat" açılış sayfası hazırla. Sayfa üç soruyu sırasıyla cevaplamalı. Birincisi, hesabım ne eder? Burada aynı oyundaki benzer ilanlara bağlantı vermek, kullanıcının fiyat aralığını kendi gözüyle görmesini sağlar. İkincisi, param ne zaman gelir? Üçüncüsü, ne kadar komisyon öderim?

İkinci sorunun cevabı Pazarova'da nettir. Sistem zamana bağlı emanet kullanır: alıcının ödediği para hemen satıcıya geçmez. Manuel teslimatlı hesap ilanlarında varsayılan olarak 3 gün, otomatik teslimatlı ilanlarda 1 gün bekler; admin bu süreyi 0 ile 30 gün arasında ayarlayabilir. Alıcı onay verdiğinde ya da süre dolduğunda tutar satıcının cüzdanına çekilebilir bakiye olarak geçer. Bunu satıcıya "paran ödendiği anda güvencede, teslimi onaylandığında senin" diye anlatabilirsin. Üçüncü soru için de seviye tablosunu göster: örnek bir kurulumda Bronz seviyede yüzde 10, Gümüş'te yüzde 7, Altın'da yüzde 5 komisyon uygulanır ve satıcı satış hacmine göre otomatik olarak yükselir.

Kayıt formunda neyi istemeli, neyi sonraya bırakmalısın?

Kayıt formunun tek görevi kullanıcıyı içeri almaktır. Mağaza adı, mağaza açıklaması, profil görseli gibi alanları ilk adımda zorunlu tutmak, henüz karar vermemiş birini kapıdan çevirmek demektir. İlk adımda giriş için gerekenleri iste; mağaza bilgilerini ilk ilandan sonra, kullanıcı sistemi tanıdığında tamamlat.

Bunun bir istisnası var: ödeme çekimiyle ilgili bilgiler. Satıcının parasını çekmek için gereken bilgileri ilk satışa kadar ertelemek mantıklıdır, ama kayıt sırasında "paranı çekmek için bu bilgileri ilk satışından sonra isteyeceğiz" diye haber vermek güven verir. Kullanıcı sürprizle karşılaşmadığında akıştan çıkmaz.

Kayıt ekranının hemen altına küçük bir "sonraki adım" kutusu koymak da işe yarar. "Kaydın tamamlandı, şimdi hesabının ilanını iki dakikada oluştur" gibi tek cümlelik bir yönlendirme, kullanıcının panelde kaybolmasını engeller. Yeni üye ilk kez panele girdiğinde karşısında boş bir ekran değil, tek bir net eylem görmelidir. Bu küçük dokunuş, kayıt ile ilk ilan arasındaki boşluğu kapatmanın en ucuz yoludur.

Bu dağılım gerçek bir ölçüm değil, akışı planlarken hangi noktaya öncelik vermen gerektiğini göstermek için kurulmuş bir varsayımdır. Kendi sitende aynı dört noktayı ölçtüğünde gerçek tablonu göreceksin; ama tecrübe genelde en büyük kaybın ilk ilanda yaşandığını gösterir.

İlk ilan neden yarım saatte değil beş dakikada bitmeli?

Çünkü ilk ilan, kullanıcının satıcıya dönüştüğü andır ve bu an ne kadar uzarsa vazgeçme ihtimali o kadar artar. Hesap kategorisi için hazır bir ilan şablonu sun: oyun adı, rank veya seviye, envanterdeki öne çıkan öğeler, e-posta devri yapılıp yapılmayacağı ve fiyat. Şablonun yanında doldurulmuş örnek bir ilan göstermek, boş bir metin kutusundan çok daha hızlı sonuç verir.

Burada bir dengeyi gözetmen gerekir. Pazarova'da admin ilan onay modunu açarsa ilanlar onaydan sonra yayına girer. Hesap satışında bu mod güvenlik için değerlidir, ama yeni satıcı için bekleme demektir. Kullanıcıya "ilanın inceleniyor, onaylandığında haber vereceğiz" mesajını açıkça göster ve onay süresini kısa tut. Bekletilen ama bilgilendirilen satıcı genelde akışta kalır; ne olduğunu bilmeyen satıcı ise ikinci ilanı açmaz.

İlk satıştan sonra satıcıyı nasıl tutarsın?

İlk satış, satıcının sistemi gerçekten tanıdığı andır. Sipariş geldiğinde teslimat durumları ona yol gösterir: manuel teslim bekliyor, teslim edildi, alıcı onayladı ve gerekirse uyuşmazlık. Satıcı her aşamada ne yapacağını görürse ikinci satış kolaylaşır. Manuel teslimi süresinde yapmazsa sistemin otomatik iade uyguladığını önceden söylemek de önemlidir; bu kural sürpriz değil, beklenen bir işleyiş olmalı.

Para geldiğinde çift bakiye ayrımını anlat. Pazarova'da satıcının harcanabilir bakiyesi ile çekilebilir bakiyesi ayrıdır; emanet süresi dolan tutar çekilebilir bakiyeye geçer. Satıcı ilk kazancını cüzdanında gördüğünde, bir sonraki ilanı açma ihtimali artar. Sonraki adımda ona büyüme araçlarını göster: kendi ürünlerine özel satıcı kuponları, yalnızca kendisinin ve adminin gördüğü maliyet ve kâr takibi, mağazalar sayfasında görünen puan ve yorumlar. Satış hacmi arttıkça seviyesi yükselir ve komisyonu düşer. Düzenli satıcılar için satıcı REST API'si ve imzalı webhook bildirimleri (order.paid, order.delivered, order.confirmed gibi) kendi araçlarıyla çalışmalarını sağlar.

Hangi metrikleri izlemelisin?

Akışı ölçmeden iyileştiremezsin. Aşağıdaki kontrol listesi, satıcı kazanma akışını kurarken ve ilk aylarda gözden geçirmen gerekenleri özetliyor. Bu tabloyu bir ilan scripti üzerinde çalışırken hangi altyapıyı kullanırsan kullan uygulayabilirsin; aynı mantık bir epin scripti ya da e-pin satış yazılımı ile bayi kazanırken de işe yarar.

Bu listeyi ayda bir gözden geçirip her adımdaki dönüşümü takip ettiğinde, satıcı tarafındaki büyümenin tesadüf olmadığını görürsün. Bir oyun hesap satış scripti ile kurduğun site, satıcı akışı oturduğunda kendi kendine ilan üretmeye başlar.

Satıcı akışı, pazar yerinin motorudur. Bu motoru oluşturan araçları özellikler bölümünde, lisans seçeneklerini fiyat bölümünde inceleyebilirsin. Kayıttan ilk ilana uzanan akışı satıcı gözüyle denemek için en kısa yol canlı demo.